Consultoria de Crédito

Antes de mais nada é obrigatório que se tenha definido um patamar de perdas: 3%, 5%, 10%, não importa. O que importa é que a margem da sua empresa seja capaz de absorver este risco.
Além do patamar deve-se definir também o prazo. Ex: “Em nossa empresa o nosso patamar de risco é de 5% > de 60 dias”. Para se chegar neste patamar e no prazo, o ideal é efetuar um estudo histórico da sua base.

Contrate uma solução para identificar previamente o risco de crédito dos clientes

Contrate uma ferramenta para ajudar sua empresa a ter maior visão do risco de crédito. Mesmo que opte por aprovar clientes com alto risco de crédito, nada melhor do conhecer o risco de forma antecipada. Existem ótimas ferramentas que propiciam este tipo de suporte. Não há como conceder vender a prazo, ou seja, conceder crédito, no escuro.

Tão importante quanto se ter processos de crédito, é ter processos de cobrança. Crie ou contrate imediatamente uma área de cobrança/ plataforma de gestão de cobrança para lhe ajudar.
No início podem ser apenas poucos títulos, mas já será possível iniciar o mapeamento de quanto se consegue recuperar e o custo de recuperação. Essas informações irão ajudar a recalcular o patamar de risco e o prazo que citei no primeiro item.
Defina um período máximo para que o débito fique na sua empresa. Depois deste período, digamos, 10 – 15 dias, repasse para um especialista. Isso torna o processo mais eficaz e os custos com comissão nesta faixa são geralmente muito baixos, compensando este tipo de ação.
De uma vez por todas: representantes não são cobradores. Representante vende. Cobrador cobra.
Nunca permita que a agência receba seus recursos e depois repasse. Opte por empresas/ plataformas que garantam os recebimentos das negociações diretamente em uma conta no nome da sua empresa.
Acompanhe as ações que são feitas em sua carteira: isso é muito importante para se ter resultado. É preciso saber se sua carteira não está performando apesar de ser acionada ou por não ser acionada.
Por último recomendo que conheça e teste a plataforma www.uppme.com.br